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? ? ? ? 在2月28日舉行的湘潭市高新區2020年一季度項目集中簽約儀式上，湘電股份低壓電機事業(yè)部的高效永磁防爆電機項目第一個(gè)成功簽約。這是事業(yè)部落實(shí)“大客戶(hù)，大項目，大成套，大協(xié)同”、“新客戶(hù)，新市場(chǎng)，新產(chǎn)品”的“四大三新”總體思路，加快產(chǎn)品結構調整、積極開(kāi)拓新市場(chǎng)取得的又一成果。

? ? ? ? 面對低壓電機市場(chǎng)競爭日趨激烈的態(tài)勢，事業(yè)部加強行業(yè)分析、緊盯客戶(hù)需求，加快新型高效電機、新能源電機、軌道交通牽引電機和特種專(zhuān)用電機等產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)進(jìn)程，為開(kāi)拓新市場(chǎng)提供了有力技術(shù)支撐。高效永磁防爆電機新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是事業(yè)部適應市場(chǎng)需求、立項開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)項目，通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，目前已完成YBX3高效率隔爆型和YFB3高效率粉塵防爆型三相異步電動(dòng)機的樣機試驗、專(zhuān)家審查；TBYC系列永磁防爆電機也完成了樣機制造，進(jìn)入驗證階段。正是憑借先進(jìn)的技術(shù)、裝備與服務(wù)，事業(yè)部培育了大客戶(hù)，拓展了新市場(chǎng)，在市場(chǎng)疲軟的情況下，2019年訂貨同比增長(cháng)20%以上；成為五二五泵業(yè)主要電機配套品牌、上海凱泉水泵的標配電機供方，成功開(kāi)拓了湘煤立達、三聯(lián)泵業(yè)、西安泵閥、耐普泵業(yè)、捷能集團等新的配套市場(chǎng)。

? ? ? ??事業(yè)部加快對營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行改革，使之更好地適應市場(chǎng)需求。通過(guò)重新細分駐外辦的區域和職能、制定技貿結合的營(yíng)銷(xiāo)政策、采取更加積極主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段等措施，營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性得以充分調動(dòng)。去年，經(jīng)過(guò)一年的商務(wù)洽談、客戶(hù)走訪(fǎng)，事業(yè)部成為“三一”集團配套電機的戰略供方。今年2月初，收到三一集團的年度電機采購合同，將為該集團提供環(huán)保顆粒機電機160臺、輸送機電機5套、拖泵電機221臺，并根據整機產(chǎn)量每月更新訂單。同時(shí)，風(fēng)電偏航電機和散熱風(fēng)機、塔吊電機、掘進(jìn)機電機等配套產(chǎn)品也進(jìn)入了技術(shù)洽談、商務(wù)議價(jià)階段。

? ? ? ??事業(yè)部一方面立足自身，堅持練好內功；一方面眼睛向外，瞄準國際國內兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，加快在國際市場(chǎng)上取得突破。去年6月份，事業(yè)部成功開(kāi)拓印度客戶(hù)空冷島1000萬(wàn)元電機的訂單，該批電機技術(shù)要求高，生產(chǎn)周期短。事業(yè)部精準策劃，從原材料采購到生產(chǎn)、試驗、包裝、發(fā)運各環(huán)節并列進(jìn)行，最終在12月份提前圓滿(mǎn)交付，獲得主機廠(chǎng)和用戶(hù)的一致好評，該批合同貨款全部按期收回。

? ? ? ??2020年，低壓電機事業(yè)部秉持“品質(zhì)優(yōu)先，練好內功”的理念，繼續完善營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，抓好精品細分市場(chǎng)，從品質(zhì)、交期、成本三個(gè)方面響應市場(chǎng)，做好風(fēng)機、水泵市場(chǎng)為基礎的低壓交流電機板塊，保證規模效應；利用技、貿合一模式加快推進(jìn)風(fēng)電輔機、工程機械電機、防爆電機三個(gè)細分市場(chǎng)；爭取在環(huán)保、煤化行業(yè)取得突破。在提高技術(shù)創(chuàng )新能力、打造高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎上，繼續實(shí)施大客戶(hù)、大項目營(yíng)銷(xiāo)策略，與央企、上市公司、知名企業(yè)對接，建立戰略合作關(guān)系，進(jìn)入供應商名單，為企業(yè)轉型升級、效益遞增打下堅實(shí)基礎。