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? ? ? 今年以來(lái)，湘電股份低壓電機事業(yè)部錨定“三大三新”營(yíng)銷(xiāo)戰略目標，統籌營(yíng)銷(xiāo)資源，進(jìn)一步夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)職能，主攻增量市場(chǎng)，做好新產(chǎn)品、新客戶(hù)、新市場(chǎng)拓展，加強大行業(yè)、大客戶(hù)、大項目的策劃和管理，贏(yíng)得了市場(chǎng)的可喜回報。截止8月底，低壓電機事業(yè)部共完成訂貨2.5億元，同比增長(cháng)近60%，為年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標的完成打下了堅實(shí)的基礎。

加快營(yíng)銷(xiāo)體系改革，深挖市場(chǎng)需求

? ? ? 今年初，低壓電機事業(yè)部大力推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系改革，通過(guò)重新細分駐外辦的區域和職能、制定技貿結合的營(yíng)銷(xiāo)政策等一系列舉措，努力為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù)，得到了客戶(hù)的充分認可，在市場(chǎng)上搶得先機。

? ? ? 今年3月份，事業(yè)部收集到了某紙業(yè)公司有新建項目的消息，市場(chǎng)部立即組織業(yè)務(wù)、技術(shù)人員及時(shí)跟進(jìn)。在前期不占據優(yōu)勢的情況下，他們與客戶(hù)反復溝通，擺明優(yōu)勢，并邀請客戶(hù)來(lái)公司參觀(guān)。經(jīng)過(guò)多次溝通、洽談，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和滿(mǎn)滿(mǎn)的誠意打動(dòng)了客戶(hù)，公司也從“群狼環(huán)伺”中突圍而出，成功中標。

加強大客戶(hù)服務(wù)，穩固市場(chǎng)基本面

? ? ? ?低壓電機事業(yè)部積極落實(shí)湘電股份營(yíng)銷(xiāo)改革思路，通過(guò)高層拜訪(fǎng)，優(yōu)化服務(wù)等模式，契合主機廠(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)轉型需求，加快技術(shù)研發(fā)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和效率。截止8月份，銷(xiāo)售情況喜人，本部項目組、河南辦、山西辦、浙江辦等辦事處已提前完成年度訂貨指標；上海辦、陜西辦、河北辦訂貨都比去年同比大幅增長(cháng)，并有望9月份提前完成全年訂貨指標。

? ? ? ?事業(yè)部針對各主機廠(chǎng)需求，成立項目組，由專(zhuān)人負責溝通協(xié)調，及時(shí)跟進(jìn)，技術(shù)、管理、生產(chǎn)等各條線(xiàn)通力配合，為客戶(hù)提供科學(xué)的解決方案，使客戶(hù)滿(mǎn)意度不斷提升。目前，湘電股份低壓電機事業(yè)部業(yè)已成為全國主要風(fēng)電企業(yè)、湖南地區大型水泵廠(chǎng)、工程機械企業(yè)的主要配套產(chǎn)品供應商。

加速新產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現市場(chǎng)突破

? ? ? 面對市場(chǎng)競爭日趨激烈的態(tài)勢，以及“碳達峰”“碳中和”戰略的深入推進(jìn)，低壓電機事業(yè)部加強行業(yè)分析、緊盯客戶(hù)需求，加速新型高效電機、永磁直驅電機、軌道交通牽引電機和特種專(zhuān)用電機等新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)進(jìn)程，為開(kāi)拓新市場(chǎng)提供了有力技術(shù)支持。截止8月，開(kāi)拓新客戶(hù)161個(gè)，新產(chǎn)品訂貨占訂貨量的25%。

? ? ? 同時(shí)，為了及時(shí)響應客戶(hù)需求，技術(shù)人員全程參與與客戶(hù)溝通協(xié)商，為客戶(hù)提供“個(gè)性化”服務(wù)。

? ? ? 在與三一集團達成合作的過(guò)程中，技貿協(xié)同的作用得到充分發(fā)揮，經(jīng)過(guò)一年多的研討論證，低壓電機事業(yè)部憑著(zhù)反應速度快、產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)、售后服務(wù)好等優(yōu)勢，成為了三一集團配套電機的戰略供方。

? ? ? 在寧夏泰瑞，由低壓電機事業(yè)部生產(chǎn)的永磁直驅電機，經(jīng)過(guò)客戶(hù)實(shí)際對比，運行穩定，而且每月的節電量?jì)?yōu)于同行業(yè)同類(lèi)電機將近3倍，經(jīng)濟效益明顯，環(huán)保效果顯著(zhù)，得到了用戶(hù)的高度評價(jià)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏(yíng)得了用戶(hù)的肯定，公司與寧夏泰瑞等大客戶(hù)建立了戰略合作關(guān)系，一年來(lái)累計接到訂單超過(guò)千萬(wàn)元。

? ? ? 低壓電機事業(yè)部未雨綢繆，堅持創(chuàng )新驅動(dòng)戰略，不斷加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，瞄準新材料、工程機械等市場(chǎng)，為未來(lái)的發(fā)展做好充分的技術(shù)準備。

? ? ? 道阻且長(cháng)，行則將至。低壓電機事業(yè)部將秉持“品質(zhì)優(yōu)先，練好內功”的理念，持續完善營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，抓好精品細分市場(chǎng)，不斷提升市場(chǎng)響應速度和客服專(zhuān)業(yè)化水平，為企業(yè)轉型升級、效益遞增打下堅實(shí)基礎。